この時期の楽しみは、栗蒸ようかん…です。

日本一の行列で有名な吉祥寺の「小ざさ」の
噂のようかんを求めて早朝5時に並び～

ほんの数人前で整理券が無くなったときは…
肩を落としました （泣き）

ガッカリしたとたん、急にお腹が減り、
朝マックした思い出があります。

浜松でも行列ができる店がありますね。
お客様の数の多さに圧倒されます。

・浜松餃子の「むつ菊」、
「石松餃子」
・てん丼の　「天錦」

行列ができる？？　営業セミナーの　ご案内

行列ができる　「営業セミナー」　と
胸を張りたいところですが…
まだ、余裕がございます～

売上げを分解すると～

売上げは、Ｐ（価格）　×　Ｑ（数量）です。

Ｐは、プライス、価格です。
Ｑは、クオンティティ、数量。

儲けのコツは、Ｐ（価格）とＱ（数量）を上げること！
経費削減では、あまり儲かりません。
コストダウンは、即効性がありますが、効果は限定的です。

売上げを作るには、Ｐを上げるか、Ｑを上げる必要があります。
今日は、Ｑアップを考えてみましょう。

Ｑ（数量）を分解すると～

Ｑを分解すると、

Ｑ＝（既存客－流出客＋新規客）　×　購買頻度

Ｑアップのためには、

（1）流出客を減らす
（2）新規客を増やす
（3）購買頻度を上げる

ココまで分解すると、やるべきことが、解りやすくなります。

新規客を増やすためには？

皆様の会社で、
新規客を増やすために取り組んでいることは、何ですか？
・ 紹介
・ ＨＰからの問い合わせ　（ＰＰＣ広告＝Pay Per Click）
・ DM
・ 広告
・ テレアポ
・ 飛び込み
・ 何もしない～祈る（笑）

方法は色々あるけど…そのポイントは？

自社の「強み」を活かし、お客様の　「ベネフィット」　を満たすこと。

・　お客様が、本当に望むものを教えて頂くこと
・　お客様が、語り出すキッカケをつくる「質問」を作ること
・　それを解決できる　提案をすること

セミナーで期待できるメリット

●お客様の　「ベネフィット」　が把握でき、商品、
サービス力の向上につながる。

→　本当に望むものを　考える機会になります！
→　自社の強みを　　　　　〃

●DM、チラシ、ホームページのリサーチができる。

→営業・広告は、リサーチから始まることが理解できる

●ハードルが高い、初回訪問が、比較的、気楽にできる。

●資料を渡して、すぐに帰るので
セールストークが覚えやすい！

●次訪、三訪がしやすい　→　訪問件数が増える！

日　時　・　内　容

・制度導入後に従業員が自主的に参加すると50万円

日時　10月19日（水）　13時30分～16時30分
内容 効果が上がるトーク　＆　ポスティング
定員　7/12名　残席5名
講師　牧野　剛
費用　10,000円　（顧問先無料）
場所　ロームセミナールーム（浜松市南区三島町1605-1）

※助成金（50万円）活用の場合は、
あくまで質問等で、自主的に休暇を取得して下さい。

お申し込みは、メールで！