みなさんは、浜松の幻といわれる蟹をご存じですか？
「どうまん蟹」です。
秋～冬にかけて、赤い卵を蓄えたメスが絶品～
漁獲量が極めて少なく、
築地市場でも、高値で取引されているそうです。
街中では、手が出しにくいお値段。
リーズナブルな地元で予約し、待つこと1年。
味はかなり濃厚！
独特な磯の香り と
甘い香り を 堪能しました ♪
希少価値 が 利益の源泉？
どうまん蟹を調べてみると…
マーケティングの勉強になります。
価格は、希少性が高いほど上がります。
→ 幻といわれる蟹
→ 漁獲量が極めて少ない
お買い得感の演出
浜松の有名店では、
相場より高く「どうまん蟹」を
販売するために、
「築地市場では、高値で取引き～」と、
お得感を演出し、
地元のお店では、
「街中の有名店と比べて、リーズナブルですよ」と
お買い得感を演出します。
私も、まんまと演出に乗せられました（笑）
湯気が立ちせ！ 大きな爪はその場で割る！
みなさんは、さわやかのハンバーグは
お好きですか？
さわやかは、鉄板の上で、
ハンバーグを「ジュー」と焼き直し、
湯気と肉の焼ける「におい」を演出します。
鰻屋は、煙と香りで、客を引き寄せ！
「どうまん蟹」は、蒸し上がった湯気を見せ、
大きな爪は音を立てて割ります。
甲羅を外し、赤い卵で食欲を刺激します。
実は、「生の蟹」を売っているのではなく、
「湯気」、「香り」、「赤い卵」を売って
いるです！
ステーキを売るな シズルを売れ！
「ステーキを売るな シズルを売れ！」は、
1937年にアメリカで発売されたセールスの古典です。
1937年は、日中戦争の発端になった蘆溝橋事件の年。
レストランで、赤い生のステーキ肉を売るな！
ジュージューと焼ける音＝「シズル」を演出
して売れ！
「シズル」とは、お客様が買いた
くなる、主要な理由を五感で刺激
しようということです。
https://www.amazon.co.jp/dp/4775941054
高気密住宅の例（架空のトーク）
【 家を売るトーク 】
この家は、重量鉄骨構造で、遮音性と機密に優れ～
屋根は▲▲で～に強く！
壁は、吸音効果が高い断絶材ECOボード
を標準装備しています。
【 静かさ を売るトーク 】
営業… ここのソファーにお座り下さい。（沈黙）
外の音が気になりますか？
見学者…気になりませんね。
営業… まるで森の中にいるような
静けさだと言って頂けます。
見学者…なるほど、確かに
営業… 実は、機密性の高い構造と吸音材を
使っているんです。
挨拶と質問によるお気楽営業術
日時 10月19日（水） 13時30分～16時30分
内容 効果が上がるトーク ＆ ポスティング
定員 10/12名 残席2名
講師 牧野 剛
費用 10,000円 （顧問先無料）
場所 ロームセミナールーム
（浜松市南区三島町1605-1）
※助成金（50万円）活用の場合は、
あくまで質問等で、自主的に休暇を取得して下さい。
セミナーで期待できるメリット
●お客様の 「ベネフィット」 が把握でき、商品、
サービス力の向上につながる。
→ 本当に望むものを 考える機会になります！
→ 自社の強みを 〃
●DM、チラシ、ホームページのリサーチができる。
→営業・広告は、リサーチから始まることが理解できる
●ハードルが高い、初回訪問が、比較的、気楽にできる。
●資料を渡して、すぐに帰るので
セールストークが覚えやすい！
●次訪、三訪がしやすい → 訪問件数が増える！
お申し込みは、FAXで！
