日が暮れるのが早くなり、夜が長くなりました。
虫の声が大きく響く秋の夜ですね。
売上 VS 粗利 どっちが大事？
社長は、売上の話が大好きです。
・目指せ！年商10億円！
・今年は年商1億円だったが、
来年は2億円にしたい
あなたは、
売上 VS 粗利 では
どっちが大事ですか?
売上が多くなると…
売上が多くなると、儲かるように思えます。
本当に？？？
「売上が増える＝儲かる」でしょうか？
大切なのは、粗利総額です。
20％安くすれば30％多く買うよ？
あなたは、機械を製造販売しています。
単 価 100万円×100台＝1億円
材 料 費 50万円×100台＝5,000万円
粗利総額 5,000万円
固 定 費 4,000万円
経常利益 1,000万円
大口のお客様から
『20％安くしてくれるなら
30％多く買うけど、どうする?』
と提案されたら、
あなたは、どうしますか?
私なら、
スグに「お願いします！」と
返事しちゃいそうですが…。
お客様からの「甘～い」誘惑？
残業20％増、固定費も5％アップ！
単 価 80万円×130台＝1億400万円
材 料 費 50万円×130台＝6,500万円
粗利総額 3,900万円
固 定 費 4,020万円
経常利益 －120万円
なんと
1,000万円の黒字が
120万円の赤字になってしまいました。
逆に値上げをすると？
あなたは、
20％値上げをし、売上げが30％ダウン。
残業も20％減って、固定費も5％削減。
単 価 120万円×70台＝8,400万円
材 料 費 50万円×70台＝3,500万円
粗利総額 4,900万円
固 定 費 3,760万円
経常利益 1,140万円
経常利益は、
粗利総額－固定費です。
ポイントは、粗利総額です。
どうやったら、
粗利総額が増えるのでしょうか？
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