今日は、「利益を２倍にする方法」のご案内です。
コンスタントに儲けている社長の共通点はなんだと思いますか？
・営業がうまいけど、儲かっていない社長もいます。
・技術がスゴイけど…
・人格が素晴らしけど…
・ムダ遣いしないけど…
儲かっている社長の共通点は、『経営数字』に強いです。
儲けている社長は、『経営数字』を常に意識し、使っています。
数字を記憶している社長もかなり多いです。
儲けていない社長は、『経営数字』を意識せず、もちろん使っていません。
恥ずかしながら、私も経営数字を覚えていません。
数字を覚えるのは、正直得意ではありません（涙）。
だから、経営数字を見ながら使う様にしています。
あなたは、いかがですか？
図を描くだけで、数字に強くなる
数字に強くなるためには、その意味を
理解することが最初です。
私が最初にやったのは、マネジメント
ゲーム。
シンプルな図を描く練習で、経営数字を
学びました。
実は、経営数字をシンプルな図で
描くと使い方が解るようになります。
経営数字が解ると、利益を増やす
アイデアが浮かんできます。
儲け方を２つしか知らなかった
私は、経営数字を覚えておらず、しかも、
利益の増やし方を２つしか知りませんでした。
２つの方法とは
1…売上げを増やす＝新規開拓する
2…コストを減らす
だから、お客様の経営再建のお手伝いも、
新規開拓とコストの削減だけでした。
保険の見直し
家賃の見直し
リゾートマンション
高級車、ヘリコプター、クルーザーの売却
希望退職、整理解雇など
お手伝いをしました。
しかし、今思うと…
将来のリストラとＮＯ２の離職
ロームも、会議でリストラをせざるを得ないと話していた時期があります。
4年前にはＮＯ２が退職し、
更にピンチになるのではと不安を
感じていたときもあります。
経営再建の手法が
新規開拓とコスト削減しか
浮かばなかったからです。
シンプルな図を描くと…
ＮＯ２ の離職に伴い、強みを活かした戦略を立てました。
・マネジメントゲーム
（シンプルな図で経営数字を把握）
・質問型営業
・ファシリテーション
など
売上げ＝Ｐ（プライス）×Ｑ（客数）
更に…分解すると具体的な作戦が見えてきます。
強みをファシリテーションで引き出し、
全員の思いと方向性を合わせました。
結果、顧問先2倍、利益●倍になっています。
１枚の図で利益を２倍にする方法
経営数字を「シンプルな図」で理解し、
数字を変化させて、利益を２倍にする
アイデアを出してみませんか？
経営数字を使えるようになると
・売上げを減らしても、利益が出る方法
・経費を増やしても、利益が出る方法
・経営数字を使うコツ
が解ります。
実際に体験したもの
ロームが実際に体験した
「シンプルな図で利益を●倍にした方法」を
2時間のセミナーで体験して頂きます。
キャッシュフロー・コーチングを学び、
実践している「あかつか会計」に講師を
お願いしました。
話を聴くだけの講義ではなく、ロームの
セミナーらしく、電卓を叩き、みんなで
アイデアを出しながら、楽しく進めます。
是非、ご参加下さい。
