コートを羽織りたくなる寒さになりました。
体調を崩されることのないよう、
どうぞご自愛ください。
ドミノピザのUSP
『熱々のピザを３０分以内にお届けします。
間に合わなければ、代金は頂きません。』
ドミノピザの強みは、
「熱々のピザがスグに食べられる」です！
しかし、
「間に合わなければ、代金は頂きません」
が無かったら…どうでしょうか？
つまり、
「熱々のピザを３０分以内にお届けします。」
だけだったら…
注文したくなりますか？
あなたの記憶に残って、
家でお腹が空いたとき、
いの一番にドミノピザが
浮かぶでしょうか？
私は、多分、浮かばないと思います。
ＵＳＰとは？
U…ユニーク → 他社と違う
S…セリング → 売れる
P…プロポジション→ メリットの提案
他社と違う独特の
「売れる」
メリットの提案という意味です。
ココで大切なのが、
「売る」ので無く、
お客様が、
「買ってしまう」
メリットの提案というです。
つまり、
提案の仕方に、
コツがあるのでは…？
メリットの提案=オファー
マーケティングでは
メリットの提案を「オファー」と
言います。
「間に合わなければ、代金は頂きません。」
つまり、オファーを強くしているのです。
ロームの場合は…
『私に1時間下さい。
助成金150万もらえるか判断します。
もし、
提案出来なかったら
迷惑料一万円を払います。』
後半が
オファーが強いドミノピザのパクリです。
オファーのコツは、
思いっきりお得な提案をすることです。
こんなこと、提案して良いの〜？
不安になる位
強烈な提案が良いです。
あなたの会社では？
どんな強い提案ができますか？
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