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行列ができる? 営業セミナー?

行列ができる? 営業セミナー?
2016年9月29日 roum

この時期の楽しみは、栗蒸ようかん…です。

日本一の行列で有名な吉祥寺の「小ざさ」の
噂のようかんを求めて早朝5時に並び~

ほんの数人前で整理券が無くなったときは…
肩を落としました (泣き)

ガッカリしたとたん、急にお腹が減り、
朝マックした思い出があります。

浜松でも行列ができる店がありますね。
お客様の数の多さに圧倒されます。

・浜松餃子の「むつ菊」、
「石松餃子」
・てん丼の 「天錦」

行列ができる?? 営業セミナーの ご案内

行列ができる 「営業セミナー」 と
胸を張りたいところですが…
まだ、余裕がございます~

売上げを分解すると~

売上げは、P(価格) × Q(数量)です。

Pは、プライス、価格です。
Qは、クオンティティ、数量。

儲けのコツは、P(価格)とQ(数量)を上げること!
経費削減では、あまり儲かりません。
コストダウンは、即効性がありますが、効果は限定的です。

売上げを作るには、Pを上げるか、Qを上げる必要があります。
今日は、Qアップを考えてみましょう。

Q(数量)を分解すると~

Qを分解すると、

Q=(既存客-流出客+新規客) × 購買頻度

Qアップのためには、

(1)流出客を減らす
(2)新規客を増やす
(3)購買頻度を上げる

ココまで分解すると、やるべきことが、解りやすくなります。

新規客を増やすためには?

皆様の会社で、
新規客を増やすために取り組んでいることは、何ですか?
・ 紹介
・ HPからの問い合わせ (PPC広告=Pay Per Click)
・ DM
・ 広告
・ テレアポ
・ 飛び込み
・ 何もしない~祈る(笑)

方法は色々あるけど…そのポイントは?

自社の「強み」を活かし、お客様の 「ベネフィット」 を満たすこと。

・ お客様が、本当に望むものを教えて頂くこと
・ お客様が、語り出すキッカケをつくる「質問」を作ること
・ それを解決できる 提案をすること

セミナーで期待できるメリット

●お客様の 「ベネフィット」 が把握でき、商品、
サービス力の向上につながる。

→ 本当に望むものを 考える機会になります!
→ 自社の強みを     〃

●DM、チラシ、ホームページのリサーチができる。

→営業・広告は、リサーチから始まることが理解できる

●ハードルが高い、初回訪問が、比較的、気楽にできる。

●資料を渡して、すぐに帰るので
セールストークが覚えやすい!

●次訪、三訪がしやすい → 訪問件数が増える!

日 時 ・ 内 容

・制度導入後に従業員が自主的に参加すると50万円

日時 10月19日(水) 13時30分~16時30分
内容 効果が上がるトーク & ポスティング
定員 7/12名 残席5名
講師 牧野 剛
費用 10,000円 (顧問先無料)
場所 ロームセミナールーム(浜松市南区三島町1605-1)

※助成金(50万円)活用の場合は、
あくまで質問等で、自主的に休暇を取得して下さい。

お申し込みは、メールで!